Negocierea prețului, cea mai tehnică etapă a cumpărării unei locuințe, este de fapt o combinație între matematică și psihologie. Pentru a fi un bun negociator trebuie să știi în primul rând să numeri până la 3 și apoi să știi cum să reacționezi la cele 3 situații cu care te poți confrunta. Totul ia naștere odată cu prezentarea ofertei tale vânzătorului. Indiferent dacă faci ofertă verbală sau scrisă, aceasta trebuie să fie fermă, explicită și neechivocă. Așa cum am precizat mai sus, există 3 răspunsuri pe care le poți primi la oferta ta și, deci, 3 tipuri de reacții din partea ta.:1. Acceptul vânzătorului. Se întâmplă destul de rar ca vânzătorul să accepte prima ofertă a cumpărătorului dar, dacă aceasta este corectă și corespunde cerințelor sale financiare o va accepta fără ezitare.Cum reacționezi atunci când vânzătorul acceptă oferta ta? Îi strângi mâna, mergi la notar și semnezi contractul de vânzare.2. Contraoferta. Cel mai des întâlnit tip de comportament din partea vânzătorului în această fază a tranzacției este contraoferta.Atenție, contraoferta nu este un refuz! Contraoferta este o acceptare a ofertei per ansamblu și un dezacord pentru unul sau mai multe părți componente ale ofertei: prețul oferit, condițiile de plată, data semnării contractului, etc. De regulă, punctul în care se încheie o tranzacție este situat la mijlocul distanței dintre ofertă și contraofertă. Negocierea pe puncte devine astfel un joc mai mult matematic decât al nervilor. Nu uita! La orice concesie făcută, cere una în schimb!3. Refuzul ofertei. Există proprietari care refuză o ofertă fără drept de apel, considerând că aceasta se află mult sub nivelul așteptărilor lor.Când oferta ta este refuzată nu-ți rămâne decât răbdare, în cazul în care mai ai o speranța că vei obține acea proprietate. Așteaptă o lună. Dacă proprietatea este încă pe piață, reînnoiește-ți ofertă. S-ar putea să ai mai multe șanse de această dată. A doua variantă este să te reorientezi spre alte proprietăți din lista ta.Echipa Blitz Imobiliare, Leonard MunteanuBlitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: vânzări și închirieri apartamente, case-vile, spații comerciale, de birouri și industriale, terenuri (http://www.cluj-terenuri.ro/).
Arta negocierii prețului locuinței. Știi cum să reacționezi la o contra-ofertă?
ULTIMELE ȘTIRI