Citim adesea în presă anunțuri imobiliare care se termină astfel: „exclus intermediari”. Ce-i face pe acești proprietari să fie atât de decisivi, în condițiile în care piața recomandă o deschidere a lor către toate posibilitățile de promovare și colaborare?Explicațiile cele mai uzuale sunt legate de experiențe nefericite proprii, din familie sau din cercurile de prieteni, comisionul, publicitatea negativă, etc.Ne-am propus să identificăm în cele ce urmează care sunt acele temeri care se manifestă și afectează indivizii în plan psihologic, dând naștere la un asemenea tip de comportament ostil.1. Vorbim în primul rând de teama de a fi înșelat. Așa cum am arătat mai sus, toate experiențele proprii, văzute la tv sau auzite la radio generează această teamă de a nu fi tratat corespunzător și de a pierde bani. Banii reprezintă poate cel mai sensibil subiect al omenirii și astfel este explicabil această barieră psihologică autoimpusă.2. Teama de a pierde controlul. În primul rând, obiectul tranzacției- apartamentul, casa sau terenul, se află în posesia vânzătorului. În momentul în care între el și posibilul cumpărător mai apare o verigă- intermediarul- intervine această teamă de a pierde controlul afacerii. Altcineva prezintă oferta, altcineva te reprezintă în procesul de vânzare, altcineva negociază.3. Teama de a lua o decizie greșită. Presiunea este cuvântul cheie în cazul acestui tip de manifestare comportamentală. Atunci când elementele prezentate anterior sunt îndeplinite, presiunea crește iar acest lucru se reflectă în cadrul luării deciziei de vânzare și a parafării astfel a unei înțelegeri. Oare iau cea mai bună decizie sau ar fi mai bine să aștept? De ce insistă atât de mult consilierul meu imobiliar să semnez contractul? Sunt întrebări pe care fiecare vânzător care se confruntă cu acest tip de teamă și le va pune.Rezolvările sunt la îndemână tuturor și ele constau în primul rând în informațiile primite și concluziile acestora, în comparații între beneficii și eventuale pierderi în urma unei astfel de colaborări, în capacitatea de a alege cea mai bună variantă de reprezentare de pe piață, în deschidere și comunicare permanentă.Succes!Echipa Blitz Imobiliare, Leonard MunteanuBlitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: vânzări și închirieri apartamente, case-vile, spații comerciale, de birouri și industriale, terenuri (http://www.cluj-terenuri.ro/).
De ce se tem vânzătorii de consilierii imobiliari
ULTIMELE ȘTIRI