De ce se tem vânzătorii de consilierii imobiliari

Publicat: 9 august, 2013 09:05

Actualizat: 23 martie, 2022 06:11

Citim adesea în presă anunțuri imobiliare care se termină astfel: „exclus intermediari”. Ce-i face pe acești proprietari să fie atât de decisivi, în condițiile în care piața recomandă o deschidere a lor către toate posibilitățile de promovare și colaborare?Explicațiile cele mai uzuale sunt legate de experiențe nefericite proprii, din familie sau din cercurile de prieteni, comisionul, publicitatea negativă, etc.Ne-am propus să identificăm în cele ce urmează care sunt acele temeri care se manifestă și afectează indivizii în plan psihologic, dând naștere la un asemenea tip de comportament ostil.1. Vorbim în primul rând de teama de a fi înșelat. Așa cum am arătat mai sus, toate experiențele proprii, văzute la tv sau auzite la radio generează această teamă de a nu fi tratat corespunzător și de a pierde bani. Banii reprezintă poate cel mai sensibil subiect al omenirii și astfel este explicabil această barieră psihologică autoimpusă.2. Teama de a pierde controlul. În primul rând, obiectul tranzacției- apartamentul, casa sau terenul, se află în posesia vânzătorului. În momentul în care între el și posibilul cumpărător mai apare o verigă- intermediarul- intervine această teamă de a pierde controlul afacerii. Altcineva prezintă oferta, altcineva te reprezintă în procesul de vânzare, altcineva negociază.3. Teama de a lua o decizie greșită. Presiunea este cuvântul cheie în cazul acestui tip de manifestare comportamentală. Atunci când elementele prezentate anterior sunt îndeplinite, presiunea crește iar acest lucru se reflectă în cadrul luării deciziei de vânzare și a parafării astfel a unei înțelegeri. Oare iau cea mai bună decizie sau ar fi mai bine să aștept? De ce insistă atât de mult consilierul meu imobiliar să semnez contractul? Sunt întrebări pe care fiecare vânzător care se confruntă cu acest tip de teamă și le va pune.Rezolvările sunt la îndemână tuturor și ele constau în primul rând în informațiile primite și concluziile acestora, în comparații între beneficii și eventuale pierderi în urma unei astfel de colaborări, în capacitatea de a alege cea mai bună variantă de reprezentare de pe piață, în deschidere și comunicare permanentă.Succes!Echipa Blitz Imobiliare, Leonard MunteanuBlitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: vânzări și închirieri apartamente, case-vile, spații comerciale, de birouri și industriale, terenuri (http://www.cluj-terenuri.ro/).

ULTIMELE ȘTIRI

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
DIN ACEEAȘI CATEGORIE
21 decembrie, 2024
Aeroportul Internațional Cluj, primul din România care are autobuz electric pentru pasageri
19 decembrie, 2024
România, cele mai multe morți în cele mai multe paturi de spital
19 decembrie, 2024
Baciu, comuna cât un orășel: ce planuri are primăria pentru a-l dezvolta
26 noiembrie, 2024
Chirurgul Patriciu Achimaș îi îndeamnă pe români să o voteze pe Elena Lasconi în turul doi
19 noiembrie, 2024
Deputatul Achimaș-Cadariu votează candidați cu pregătirea făcută „la o școală cât de cât acceptabilă, nu pe genunchi și nu pe înserat”

Investiții Imobiliare 2025. CEO Blitz, Cătălin Priscorniță, face radiografia pieței imobiliare 2025 într-un podcast găzduit ...

Investiții imobiliare 2025 – CEO Blitz, Cătălin Priscorniță, îți spune cu cât mai cresc prețurile la Cluj

Accesoriile sunt detalii esențiale care pot transforma orice ținută, oferindu-ți ocazia să îți exprimi personalitatea ...

Tendințe în accesorii: Statement sau discret? Ce se poartă în acest sezon

Augustin Fenesan de la IMM România analizează creșterea PIB-ului României pe cap de locuitor, evidențiind ...

PIB-ul pe cap de locuitor, umflat artificial în România: nu trăiesc atât de bine românii

Prim vicepreședintele IMM România, Augustin Feneșan, a vorbit în emisiunea Antreprenoriada despre intenția noului ministru ...

Augustin Feneșan de la IMM România, analiza momentului despre limitarea plăților cash

Sterică Fudulea de la IMM ROMÂNIA a fost ales Președinte al Consiliului Economic și Social. ...

Sterică Fudulea de la IMM ROMÂNIA, ales președinte al Consiliului Economic și Social

Începând din 15 ianuarie 2025, compania aeriană AnimaWings va conecta orașul Cluj-Napoca cu capitala României, ...

AnimaWings dă start zborurilor directe Bucureşti – Cluj şi retur începând cu 15 ianuarie 2025

Aeroportul Internațional Avram Iancu Cluj şi compania aeriană LOT Polish Airlines întâmpină Noul An cu ...

Aeroportul Internaţional Cluj şi LOT Polish Airlines anunţă creşteri de frecvenţe pentru zborurile spre Varşovia

Tot mai mulți români din marile orașe se laudă că în România se trăiește mai ...

În România se trăiește mai bine decât în diaspora? Ce răspunde economistul Dan Mureșan
Success message!
Warning message!
Error message!