IMOBILIARE: De ce vânzătorul ar trebui să joace un rol secundar în etapa de vizionare?

Avem președinți-jucători, antrenori-jucători și vânzători-jucători în piața imobiliară. Oricare din cele trei exemple ne prezintă niște personaje care-și depășesc condiția, ghidându-se parcă după deviza: „vă arăt eu cum se face”. Vânzătorii de apartamente, pentru că ei ne interesează în mod deosebit, reușesc uneori să-și „sperie” vizitatorii, în special datorită lipsei de experiență.De ce ar fi de preferat ca în cadrul etapei de vizionare agentul imobiliar să aibă cel mai important rol vom vedea în cele ce urmează:1. Simpla prezență a vânzătorului îl face pe cumpărător să se simtă mai străin decât se simțea deja. Un cumpărător interesat va dori să inspecteze și acele elementele mai delicate(baia, instalațiile, mirosurile, murdăria de sub canapea, umezeala din spatele dulapului, etc), iar prezența vânzătorului l-ar putea stânjeni. De aceea îți recomandăm să te așezi confortabil într-un fotoliu, în timp ce agentul tău imobiliar îi oferă cumpărătorului toate informațiile de care are nevoie.2. Vânzătorii au tendința de a vorbi prea mult. Uneori, la întrebări simple ei oferă răspunsuri mult prea complexe și își pot alunga cumpărătorii fără să știe care a fost motivul pentru care n-au mai primit niciun telefon. La întrebarea „cum sunt vecinii?” unii ar putea răspunde cu:”sunt niște oameni minunați, ne vizităm frecvent. De fapt aici în bloc formăm o comunitate aparte; e o petrecere continuă”. Sunt oameni care au un stil de viață mai liniștit sau pur și simplu nu-și doresc prieteni noi.3. Vânzătorii iau unele întrebări sau comentarii mult prea personal iar acest lucru îi poate costa. De exemplu, un cumpărător interesat face o remarcă cu privire la mobilierul de dormitor că nu ar fi pe placul sau, că pare ieftin sau de proastă calitate. Pus în fața unei astfel de situații, vânzătorul s-ar simți jignit și ar adopta o poziție defensivă, ceea ce va conduce la tensiuni foarte greu de potolit în etapa următoare, cea de negociere.Echipa Blitz Imobiliare, Leonard MunteanuBlitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: închirieri (http://www.inchiriere-apartamente-cluj.ro/) și vânzări apartamente, case-vile, spații comerciale, de birouri și industriale, terenuri.