Manualul vânzătorului. Etapa 4: Vizionarea

Ne apropiem de finalul drumului – vânzarea locuinței tale – și lucrurile încep să devină serioase. Dacă până acum te-ai distrat, singur sau împreună cu echipa pe care ți-ai ales-o, parcurgând etape mai degrabă creative (etapa pregătirii locuinței, etapa de promovare) acum încep să se acumuleze tensiuni pe măsură ce conștientizezi că ești doar la un pas de vânzare.Urmează să-ți vinzi locuința și, încă de la prima întâlnire de vizionare, acest lucru se poate rezolva. Ești pregătit să-ți întâmpini vizitatorii (virtual cumpărători), să primești oferte și să spui „da”?În cadrul acestei etape vei avea de dus cel puțin două războaie: unul interior, încercând să-ți învingi temerile și unul cu posibilii cumpărători, care te vor supune la tiruri interminabile de întrebări, care-ți vor aduce obiecții acolo unde nici măcar nu te aștepți, pentru a porni astfel cu un mic avantaj în etapa de negocieri.Sunt pregătit să vând? Sunt pregătit să mă despart de toate amintirile legate de locuința mea? Oare ce se va întâmpla după vânzare? Cumpărătorii o vor îngriji așa cum am făcut-o eu? Iată numai câteva dintre întrebările pe care, în mod natural, ți le vei pune. Vei fi cuprins de emoții și de nostalgii și vei simți un gol imens din care va trebui să ieși prin propriile forțe. Gândește-te că locuința de care ești acum pe cale să te desparți nu este decât o bornă în viața ta, gândește-te la bucuria copiilor tăi când vor vedea camera lor proprie, în noua casă pe care o vei cumpăra.Pentru a câștiga al doilea război, cel cu vizitatorii locuinței tale, îți recomandăm să apelezi la serviciile unui agent imobiliar, Un specialist care te va pregăti pentru etapa vizionării, care va ști să scoată în evidență cele mai bune elemente ale locuinței tale, care va aprecia corect prețul pe care-l poți obține și sub care nu merită să cobori. Astfel, oricât de acide vor fi contrele posibililor cumpărători tu vei fi stăpân pe situație, pentru că te vei baza pe un aliat de nădejde: agentul tău imobiliar.Iată câteva sfaturi pentru ca vizitatorii tăi să fie seduși de proprietatea ta:
-pregătește-ți locuința pentru că aceasta să fie îngrijită și primitoare;
-nu întârzia la întâlniri;
-fii deschis și întâmpină-ți vizitatorii cu zâmbetul pe buze;
-oferă-le timp, nu închide ușile după ei;
-răspunde la întrebările ce-ți vor fi adresate cu răbdare, calm și înțelegere;
-pregătește-te să primești oferte încă din această fază, oferte pe care să le analizezi împreună cu agentul tău imobiliar.Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.Blitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: vânzări și închirieri apartamente, case-vile, spații comerciale, de birouri și industriale, terenuri.