Cumpărătorii de azi sunt mult mai versați decât cei de ieri, iar tu va trebui să fii foarte pregătit de negocieri duse uneori dincolo de limită. Strategiile de abordare sunt diferite iar dacă agentul tău imobiliar nu este un profesionist, s-ar putea să cădeți amândoi în capcana abil întinsă de cumpărători.Știi să citești printre rânduri? Vezi mai jos, ce semnale îți transmit de fapt cumpărătorii și cum, descifrându-le, îți vor netezi drumul spre vânzare.• „Locuința dumneavoastră nu este chiar finisată. Trebuie să mai investesc bani după ce o cumpăr”= „Îmi place foarte mult locuința dumneavoastră iar dacă am putea negocia puțin prețul aș încheia tranzacția imediat!”• „Am văzut oferte mai bune ca a dumneavoastră”= „Dintre toate ofertele văzute cel mai mult îmi place a dumneavoastră.”• „Ne place locuința dumneavoastră dar noi nu ne grăbim”= „Prețul este peste posibilitățile noastre și va trebui să găsim surse suplimentare de finanțare. Ar fi minunat dacă nu l-ați vinde până atunci.”• „Mai lăsați ceva din preț?”= „Prețul este în regulă, dar orice euro în plus reprezintă un câștig. De ce să nu încerc?”• „Noi suntem oameni serioși. Avem toți banii și mâine putem merge la notar numai să ne înțelegeți și dumneavoastră”= „Dintre toate apartamentele vizionate cel mai mult ne place acesta. Oricum îl vom cumpăra dar am vrea să vă forțăm puțin mâna.”Succes!Echipa Blitz Imobiliare, Leonard MunteanuBlitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: închirieri (http://www.inchiriere-apartamente-cluj.ro/) și vânzări apartamente, case-vile, spații comerciale, de birouri și industriale, terenuri.
Știi să asculți și să interpretezi semnalele transmise de către cumpărători?
ULTIMELE ȘTIRI