Top 3 greșeli pe care le fac vânzătorii de locuințe!

Publicat: 1 martie, 2013 17:06

Actualizat: 23 martie, 2022 06:26

Trecem printr-o perioadă complicată a pieței imobiliare, în care nu există lichidități sau accesul la finanțare nu mai este deloc facil. Drept urmare cumpărătorii sunt cei „vânați” pe piață însă, sunt foarte multe cazuri în care vânzătorii îngreunează și mai mult procesul de vânzare prin greșelile pe care le fac. Și pentru că am deschis deja o cutie a Pandorei, oferindu-vă un top al greșelilor făcute de cumpărători, continuăm azi cu topul celor mai frecvențe greșeli făcute de vânzători.1. Vânzarea pe cont propriu
Probabil ați avut experiențe neplăcute cu reprezentanți ai agențiilor imobiliare. Probabil considerați că ați rezolvat și alte probleme pentru care nu aveați cunoștințe în prealabil. Nu? Atunci de ce porniți la drum cu stângul? Va înspăimântă comisionul agențiilor imobiliare? Încercați să faceți un calcul simplu: câte resurse de timp, nervi și bani trebuie să consumați pe parcursul întregului proces de vânzare? În perioada de informare, în care trebuie să studiați piața, să vedeți care sunt prețurile zonei, aveți din start un dezavantaj față de situația în care un specialist imobiliar s-ar ocupa de problema dumneavoastră: s-au vândut aceste locuințe? La ce prețuri? Cât a durat procesul de vânzare? Nu veți avea niciodată acces la aceste informații. Apoi, în perioada în care faceți oferta publică, știți să concepeți un anunț imobiliar care să evidențieze oferta dumneavoastră față de celelalte? Care sunt canalele de presă, scrisă sau on-line, care ar trebui atacate? Și la ce costuri? O agenție imobiliară specializată are posibilitatea de a vă oferi cele mai bune soluții. Să presupunem că ajungeți și în faza negocierilor și, eventual, a vânzării. Cât poate oferi cumpărătorul, de ce buget dispune? Sunteți convins că ultima lui ofertă este chiar ultima? Un agent imobiliar poate, și are datoria, să medieze această situație. La final, de ce documente aveți nevoie, câte drumuri trebuie să faceți? Trageți linie și faceți bilanțul.2. Pregătirea locuinței pentru vânzare
Așa cum am prezentat într-un articol anterior, pregătirea locuinței pentru vânzare este la fel de importantă că și stabilirea unui preț atractiv, de nerefuzat. Nu este de ajuns să scuzați dezordinea pentru că v-ați grăbit de dimineață. O locuință curată, ordonată, aerisită poate să declanșeze dorință de cumpărare pentru că primul impuls pe care-l au cumpărătorii se bazează pe emoții nu pe rațiune. Este evident că o locuință ce se prezintă în fața clienților într-o stare precară îi face pe aceștia să-și pună întrebări dincolo de ceea ce văd: oare finisajele de care se vorbește sunt făcute în același stil? Oare de dincolo de luciul gresiei din baie se află materiale de slabă calitate? Nu faceți o astfel de eroare, mai ales că nu necesită foarte mult efort!3. Etapa de vizionare
Este etapa în care cumpărătorul ia contact direct cu oferta dumneavoastră. Mulți dintre vânzători au o atitudine mai degrabă ostilă. Este cea mai importantă etapă în procesul de vânzare și trebuie să fie tratată că atare. Nu grăbiți cumpărătorii, aveți răbdare, prezentați-le locuința și nu închideți ușile și luminile după ce ați părăsit o încăpere. Sunt cumpărători care ar dori să mai arunce o ultima privire. Sunt cumpărători care doresc să se așeze pe canapea și să facă, în minte, un tur virtual al celor văzute. Acordați-le timp. Cu cât zăbovesc mai mult, cu cât pun mai multe întrebări, cu atât mai bine. Orice minut petrecut în plus înseamnă un pas mai aproape de realizarea vânzării.Echipa Blitz Imobiliare, Leonard MunteanuBlitz Imobiliare este o agenție imobiliară din Cluj Napoca ce oferă clienților săi servicii imobiliare integrate și o bază de date completă, cu oferte actualizate la zi: vânzări și închirieri apartamente, case-vile, spații comerciale (www.cluj-spatii.ro), de birouri și industriale, terenuri.

ULTIMELE ȘTIRI

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
DIN ACEEAȘI CATEGORIE
21 decembrie, 2024
Aeroportul Internațional Cluj, primul din România care are autobuz electric pentru pasageri
19 decembrie, 2024
România, cele mai multe morți în cele mai multe paturi de spital
19 decembrie, 2024
Baciu, comuna cât un orășel: ce planuri are primăria pentru a-l dezvolta
26 noiembrie, 2024
Chirurgul Patriciu Achimaș îi îndeamnă pe români să o voteze pe Elena Lasconi în turul doi
19 noiembrie, 2024
Deputatul Achimaș-Cadariu votează candidați cu pregătirea făcută „la o școală cât de cât acceptabilă, nu pe genunchi și nu pe înserat”

Accesoriile sunt detalii esențiale care pot transforma orice ținută, oferindu-ți ocazia să îți exprimi personalitatea ...

Tendințe în accesorii: Statement sau discret? Ce se poartă în acest sezon

Augustin Fenesan de la IMM România analizează creșterea PIB-ului României pe cap de locuitor, evidențiind ...

PIB-ul pe cap de locuitor, umflat artificial în România: nu trăiesc atât de bine românii

Prim vicepreședintele IMM România, Augustin Feneșan, a vorbit în emisiunea Antreprenoriada despre intenția noului ministru ...

Augustin Feneșan de la IMM România, analiza momentului despre limitarea plăților cash

Sterică Fudulea de la IMM ROMÂNIA a fost ales Președinte al Consiliului Economic și Social. ...

Sterică Fudulea de la IMM ROMÂNIA, ales președinte al Consiliului Economic și Social

Începând din 15 ianuarie 2025, compania aeriană AnimaWings va conecta orașul Cluj-Napoca cu capitala României, ...

AnimaWings dă start zborurilor directe Bucureşti – Cluj şi retur începând cu 15 ianuarie 2025

Aeroportul Internațional Avram Iancu Cluj şi compania aeriană LOT Polish Airlines întâmpină Noul An cu ...

Aeroportul Internaţional Cluj şi LOT Polish Airlines anunţă creşteri de frecvenţe pentru zborurile spre Varşovia

Tot mai mulți români din marile orașe se laudă că în România se trăiește mai ...

În România se trăiește mai bine decât în diaspora? Ce răspunde economistul Dan Mureșan

Aeroportul Internațional Avram Iancu Cluj și WIZZ AIR au anunțat o nouă rută internațională din ...

Aeroportul Internațional Cluj anunță o rută nouă spre Castellón din vara lui 2025
Success message!
Warning message!
Error message!